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心理策劃：鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游北方的弱勢
作者：肖力之 時間：2009-11-26 字體：[大] [中] [小]
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隨著一批古老的南方小鎮(zhèn)的開發(fā)、農(nóng)村旅游的興起；比如湖南鳳凰、江西婺源等。北方也有地方做了鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游方面的嘗試，但是大多失敗告終。下面探討一二。
1、 基礎(chǔ)經(jīng)濟
在北京擺個地攤，比農(nóng)村開個店面賺錢，這是因為北京基礎(chǔ)經(jīng)濟環(huán)節(jié)高過農(nóng)村很多。同樣在紐約華爾街乞討比在北京把地攤賺錢，因為出入那里的人隨手一扔就是10美元、50美元。同樣道理。南方經(jīng)濟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過北方，南方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游在基礎(chǔ)經(jīng)濟龐大，消費能力強勁的環(huán)境下，運作起來比較容易。比如今年發(fā)展比較紅火的湖南西部城鎮(zhèn)旅游，鳳凰、古丈等縣發(fā)展得如此快。和臨近廣東這個因素是分不開的，和湖南近年來經(jīng)濟飛速發(fā)展密不可分。北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游做起來比較難，是因為缺少這種基礎(chǔ)經(jīng)濟環(huán)境。
2、人才缺陷
南方的市場化比較充分，私營企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于北方。南方的人比北方更具有商業(yè)思維。這種差距不是個體上的，是一種群體性的缺陷。這就決定了北方小鎮(zhèn)的居民，政府，開發(fā)者思維上，滯后和掣肘，很多合作談了很久都不能落實。
3、文化弱勢
在眾多的影視書籍中，在文化的心理傳播中，北方的環(huán)境文化潛意識被定位為，風(fēng)沙彌漫，黃土朝天，窮山難水。除了敦煌幾個名地，其他被認(rèn)為是人類不適宜生存的地方。所以，即使有宣傳，要在這種背景下説服消費者去北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游，難度非常大，消費者害怕被忽悠。而江南不同，消費者心理認(rèn)為，就算風(fēng)景區(qū)不如宣傳的好，至少沿途有綠色欣賞，水鄉(xiāng)相伴。
4、投資成本
投資成本包括，溝通成本、辦事效率、政府支持、基礎(chǔ)設(shè)施、消費盤量、投資回報率、回報周期、風(fēng)險成本、關(guān)系成本等。
人才缺陷決定了北方溝通成本偏高南方，辦事效率低于南方，政府支持靈活比較呆板。
基礎(chǔ)經(jīng)濟的弱勢決定了基礎(chǔ)設(shè)施較差，消費盤量比較小。他們又綜合決定了在北方開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游回報周期很長、回報率低，風(fēng)險成本高。同時，南方經(jīng)濟基礎(chǔ)好，自然投資人多，關(guān)系成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北方。
5、產(chǎn)品特殊性
旅游屬于不可動產(chǎn)品。北方一般人煙稀少，在同等比時間，所能看到的風(fēng)景，經(jīng)歷的人文，北方遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于南方。在現(xiàn)代這種快節(jié)奏的生活環(huán)境中，大部分人都利用周末或黃金周等較短的時間進(jìn)行旅游。周末自然選擇比較近的，黃金周自然選擇比較有名的。利用長時間去旅游的人畢竟少之又少，只能在某些小資雜志報刊上看到。而這部分人是，支持不起一個地方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟的。
6、宣傳包裝
這個方面就不用我去多說了，差距太明顯了。
肖力之心理策劃創(chuàng)始人、IT策沙龍發(fā)起人、中國娛樂導(dǎo)航站長 本文由肖力之撰寫并負(fù)全部文責(zé)。首發(fā)肖力之博客：http://www.lizhi9.com 轉(zhuǎn)載務(wù)必保留。